PROMOZIONE AZIENDE E STUDI PROFESSIONALI
Studiare ed implementare STRATEGIE EFFICACI per la promozione aziende e studi professionali esistenti e di nuova costituzione, di qualsiasi tipologia e grandezza. Aiutare il Committente a raggiungere i propri obiettivi di business, fornendo SOLUZIONI PERSONALIZZATE realmente efficaci e non semplici prodotti o servizi. Questa è la mission di CP-PROMOTION.
Cristiano Prosperini, Titolare di CP-PROMOTION
PROMOZIONE AZIENDE E STUDI PROFESSIONALI - IL PROBLEMA DI FONDO
La mission di CP-PROMOTION nasce dall’ analisi della piccole realtà aziendali e dei loro PROBLEMI. Ad esempio nel solo anno 2019, ben 326.423 attività produttive e commerciali sono state cessate: in media 895 attività ogni giorno hanno chiuso i battenti. Di queste aziende il 72% sono ditte individuali (fonte: Unioncamere 28/01/2020).
Da questa analisi si evince che esiste un GRAVE PROBLEMA che affligge le piccole aziende: non riescono a raggiungere l’ OBIETTIVO FONDAMENTALE per la loro ESISTENZA ossia:
GENERARE UN FLUSSO DI DENARO COSTANTE TALE DA:
- Coprire interamente le spese di gestione.
- Garantire le risorse necessarie allo sviluppo dell'azienda nel breve, medio e lungo termine.
- Garantire un adeguato guadagno per l' imprenditore.
Il non raggiungimento dell’obiettivo sopracitato ha come conseguenza crisi aziendali, sofferenza e nei casi peggiori il FALLIMENTO dell’idea imprenditoriale alla base dell’attività commerciale con relativa CHIUSURA dell’ attività commerciale.
PROMOZIONE AZIENDE E STUDI PROFESSIONALI - APPROCCI SBAGLIATI
Il PROBLEMA che porta al NON RAGGIUNGIMENTO dell'OBIETTIVO FONDAMENTALE e alle conseguenze NEFASTE sopradescritte è creato da un APPROCCIO SBAGLIATO che porta alla SOTTOVALUTAZIONE dell' importanza del MARKETING. Di conseguenza l' attività commerciale non si avvarrà di una STRATEGIA DI MARKETING adeguata alla risoluzione del suddetto problema, ma si affiderà al CASO. Qualche esempio:
ESEMPI DI MARKETING "CASUALE":
- ESEMPIO N°1: Il mio negozio è in una via trafficata. SPERIAMO che qualcuno entri nel negozio…
- ESEMPIO N°2: Ho un sito web. SPERIAMO che qualcuno lo visiti e diventi mio cliente….
- ESEMPIO N°3 Ho un “SOCIAL” (pagina FACEBOOK o profilo INSTAGRAM) SPERIAMO che la gente veda i miei POST e diventi mio cliente…
- ESEMPIO N°4: SPERIAMO che quel mio cliente mi mandi qualche suo amico….
Chiaramente questo approccio è FALLIMENTARE: Non prevede azioni mirate alla risoluzione del problema e di conseguenza NON risolvendo il problema NON garantisce la sopravvivenza dell’attività commerciale nel lungo periodo.
PROMOZIONE AZIENDE E STUDI PROFESSIONALI - ANALISI DI BASE
Per risolvere veramente il problema è necessario comprendere prima di tutto COME PROCEDERE per raggiungere l' OBIETTIVO FONDAMENTALE e per farlo bisogna analizzare un aspetto importante dell'obiettivo fondamentale e cioè :
COSA CREA IL FLUSSO DI DENARO ???
- Il FLUSSO DI DENARO viene generato dalle VENDITE.
- Le VENDITE vengono generate dai CLIENTI (nuovi o già acquisiti) dell' attività commerciale.
- Per ogni attività commerciale esiste la possibilità di stimare il "NUMERO ANNUALE DI VENDITE MEDIO" per ogni singolo cliente.
- Per ogni attività commerciale esiste la possibilità di stimare il "VALORE IN DENARO MEDIO" della singola vendita.
PROMOZIONE AZIENDE E STUDI PROFESSIONALI - LA STRATEGIA DI MARKETING
Dall' analisi sopracitata si evince che una STRATEGIA DI MARKETING che abbia come OBIETTIVO PRINCIPALE lo SVILUPPO DEL BUSINESS, da ottenere tramite l'aumento del FLUSSO DI DENARO GENERATO DALLE VENDITE, deve basarsi sul raggiungimento dei seguenti OBIETTIVI INTERMEDI:
- OBIETTIVO INTERMEDIO N°1: Aumentare il NUMERO medio annuale di vendite effettuate da ogni cliente.
- OBIETTIVO INTERMEDIO N°2: Aumentare l IMPORTO medio in denaro della singola "vendita media".
- OBIETTIVO INTERMEDIO N°3: Aumentare il numero di CLIENTI dell' attività commerciale (Vuol dire innanzitutto NON PERDERE i clienti già acquisiti ed acquisirne altri).
Inoltre è importante che la strategia preveda IL MINOR DISPENDIO POSSIBILE DI RISORSE (sia economiche che umane.) La gestione del marketing deve occupare il minor TEMPO LAVORATIVO al titolare ed ai suoi collaboratori e deve essere per l’attività commerciale committente ECONOMICAMENTE SOSTENIBILE, in fase di gestione e SOPRATUTTO in fase di implementazione.
PROMOZIONE AZIENDE E STUDI PROFESSIONALI - IMPLEMENTARE LA STRATEGIA
Implementare nella pratica la STRATEGIA DI MARKETING sopracitata può risultare MOLTO DIFFICILE: a questo scopo CP-PROMOTION ha creato il PROGETTO DI MARKETING SPG (SISTEMA PROMOZIONE GLOBALE) uno strumento di marketing SPECIALIZZATO che viene fornito all'attività commerciale committente committente PERSONALIZZATO in base alle sue esigenze e "CHIAVI IN MANO" pronto per essere utilizzato. Il PROGETTO DI MARKETING SPG è strutturato nel seguente modo:
- ANALISI PRELIMIARE: Ogni aspetto del PROGETTO DI MARKETING SPG è completamente personalizzabile a seconda delle esigenze e degli obiettivi del committente. L’analisi preliminare permette di definire gli obiettivi e le caratteristiche del progetto, ed in base a questi “creare una versione personalizzata” del Progetto di Marketing SPG, OTTIMIZZANDO in questo modo i TEMPI di implementazione ed i COSTI di implementazione e GESTIONE.
- PRESENZA WEB: Questa sezione si occupa di CREARE (o nel caso esistesse “OTTIMIZZARE”) la “PRESENZA ONLINE” (sito WEB e profili SOCIAL) del committente, al fine di renderla FUNZIONALE agli OBIETTIVI del Progetto di Marketing SPG, definiti nel modulo di ANALISI PRELIMINARE.
- PIATTAFORMA SPG FIDELIZER: SPG FIDELIZER è una piattaforma web proprietaria, di COMUNICAZIONE ed ANALISI STATISTICA DEI DATI, progettata e realizzata da CP-PROMOTION. Mette a disposizione del COMMITTENTE efficaci STRUMENTI PROMOZIONALI studiati appositamente per FIDELIZZARE la clientela acquisita, AUMENTARE le VENDITE e favorire l' ACQUISIZIONE DI NUOVI CLIENTI.
- PIANO DI FORMAZIONE: Il PROGETTO DI MARKETING SPG prevede l' attivazione di un adeguato PIANO DI FORMAZIONE e ASSISTENZA studiato appositamente al fine di rendere il personale dell'attività commerciale PIENAMENTE OPERATIVO nella conoscenza e nell'utilizzo delle varie FUNZIONALITÀ messe a disposizione dalla piattaforma SPG-FIDELIZER nel minor tempo possibile e contemporaneamente fornire un SUPPORTO TECNICO all' attività commerciale committente.
I VANTAGGI OFFERTI AL COMMITTENTE
L’ implementazione del Progetto di Marketing SPG offre alle aziende committenti notevoli vantaggi: in pratica esso permette di raggiungere l' OBIETTIVO FONDAMENTALE tramite il raggiungimento dei seguenti OBIETTIVI INTERMEDI:
- FIDELIZZAZIONE DEL CLIENTE ACQUISITO: Questo risultato viene ottenuto rinfrescando continuamente al cliente, tramite la comunicazione INFORMATIVA E PROMOZIONALE il ricordo dell’azienda committente (se il cliente NON SI RICORDA dell' esistenza dell' azienda NON TORNA) , aumentandone il GRADO DI SODDISFAZIONE (un cliente soddisfatto è un cliente che ritorna) ed offrendo contemporaneamente un MOTIVO VALIDO (vantaggi) per tornare. Ciò diminuisce drasticamente il rischio di perdere il cliente e stabilizza il fatturato.
- AUMENTO DELLA RESA DEL CLIENTE ACQUISITO: Questo risultato viene ottenuto aumentando la FREQUENZA DI PASSAGGIO e lo SCONTRINO MEDIO di ogni singolo cliente grazie alle PROMOZIONI MIRATE e agli STRUMENTI DI VENDITA, aumentando il fatturato.
- ACQUISIZIONE DI NUOVI CLIENTI: Questo risultato viene ottenuto sfruttando in maniera OTTIMALE il passaparola positivo sia diretto che indiretto (recensioni) generato dai clienti soddisfatti e fedeli al fine di facilitare l’ acquisizione di nuovi clienti, da avviare al processo di fidelizzazione, ed aumentare di conseguenza il business.
IL PROGETTO DI MARKETING SPG OFFRE ANCHE ULTERIORI VANTAGGI:
- RISPARMIARE TEMPO: Tutte le funzioni del Progetto di Marketing SPG sopra descritte lavorano in modo praticamente AUTOMATICO con un minimo intervento da parte dell’operatore. Ciò permette all' azienda committente di GUADAGNARE più tempo da dedicare ai clienti, senza “dover perdere tempo con la pubblicità”.
- OTTIMIZZARE AL MASSIMO I COSTI: La configurazione delle varie opzioni del Progetto di Marketing SPG è studiata in base alle esigenze del COMMITTENTE. Quindi a differenza delle soluzioni precostituite esso NON DOVRÀ MAI PAGARE CARATTERISTICHE E FUNZIONI CHE NON USA.
- AVERE LA MASSIMA FLESSIBILITÀ: Il progetto di marketing SPG prevede, in ogni momento l ‘espansione delle sue potenzialità, seguendo la crescita dell'azienda committente, permettendo di OTTIMIZZARE in ogni fase della crescita, sia le CAPACITA OPERATIVE che i COSTI DI IMPLEMENTAZIONE E GESTIONE.
- PRODUCE RISULTATI FIN DA SUBITO: A differenza di altri strumenti promozionali in cui i benefici si vedono dopo molto tempo dall'implementazione il progetto di marketing SPG produce benefici tangibili IMMEDIATAMENTE dopo la sua implementazione: La sola iscrizione del PRIMO cliente al PIANO FEDELTA permette già di INCREMENTARE LE VENDITE ed il fatturato dell'azienda committente.
APPROFONDIMENTI
Informazioni dettagliate sul Progetto di Marketing SPG, su CP-PROMOTION e sul web-marketing in generale.